今年创业板“新秀”共享纸巾可谓“风声水起”,备受资本青睐,行业领头羊云纸物联便获千万级A+融资,争取做精市场。同样作为行业“标杆”的纸巾宝,为何急于搞加盟,拉拢合伙人?
纸巾宝的盈利方式不能说“单一”,但最多也就“唯二”:设备服务费和流量变现是其主要盈利点。但是,推广设备收取高额服务费伤害了服务商铺设热情,为后续推广树立难以逾越的“高墙”。再有,在流量变现方面,纸巾宝未建成自己的公众号矩阵,生态缺失,过度依赖有导粉需求的第三方公众号实现“卖粉”盈利。
“搞加盟”的“该与不该”
纸巾宝今年以来大量邀请合伙人加入,利用后者自身资源实现品牌快速铺设本身无可厚非。但铺设区域过于分散,没有形成自己的核心市场,对后期设备运营与维护而言具有极大挑战。一旦设备出现故障,要么以牺牲时间消耗的代价要求商家邮寄回厂,要么外包第三方服务团队进行维修,极大加重不必要的成本支出。
“共享纸巾”盈利重心应该在于“流量变现”方面,仅靠设备铺设不是长久之计。这么一来,纸巾宝充其量只是“卖货的”,不足以称之为互联网公司。只有打造自己的新媒体矩阵,运用大数据等技术加持分析用户特性,推送其有可能感兴趣“种草”公号,实现垂直化盈利,才能走得更远。
三、“共享纸巾”企业的未来在哪?
共享经济模式可追溯至2008年金融危机的爆发。当时,市场需求下滑,产能过剩。但却带来大量闲置资源,而且人们利用闲置资源增加收入的欲望也增加了。因此,共享经济的核心在于闲置资源分享方与被享用方双向的互惠互利。
以云纸物联为例。第一,云纸为用户提供“非接触取纸服务”,用户只需扫码确认即可,绝不播放广告干扰。第二,为商家带来“开源节流”,有限的纸巾供给,避免了部分用户过度取纸造成的浪费,从根本上解决个商业化场所卫生间的运营成本。第三,整合用户注意资源,实现自身盈利性目标。
(加盟代理商请关注公众号云纸物联或搜索云纸物联官网)