2020开局的这场疫情，让很多商家陷入了艰难的境地，随之而来的，是长时间的动销困难，以及经销商价盘体系的崩溃。
同时，很多品牌商也面临者前所未有的困扰：2020年营销该怎么做？如何才能卖掉好产品？新创品牌还有哪些机会？如果你也在迷茫，或许可以从分众传媒创始人江南春的解读中，得到一些启发。
品牌赢得人心才是生意的根本
“品牌出人头地，为什么越来越难？”
“产品很好，为什么卖不掉？”
“品牌广告打下去的都是成本，很难见效？”
“打品牌见效慢，不如搞促销搞流量比较快？”
……
近几年，很多老板都开始纷纷抱怨：现在的广告是越来越难做了，花了巨大的成本和时间，可效果就是上不来，受众也不爱看，以往的营销模式受到了前所未有的打击和挑战。
这可让广告主们愁秃了头：到底是哪里出了问题呢？用江南春的话来说，就是没有找到消费者心智的开关。
虽然许多人宣称流量是一切生意的本质，但江南春觉得品牌赢得人心才是生意的根本。只有品牌深入人心才是持续免费的流量，品牌力才能提升流量的转化率，品牌势能才能带来产品的溢价能力。
虽然你可能做好了产品，铺好了渠道，但如果你做的产品优势不能转化为消费者的认知优势，影响他们的消费决策，建立与竞品的重大差异点，击中消费者需求的痛点并引发关注与消费者达成共鸣，再怎么吆喝都是卖不掉的。
举个例子，十几年前，打开电视机就能看到广告，但进入移动互联网时代后，信息流涨了70倍，各种碎片化信息轮番刷屏，很多人都会选择主动屏蔽掉不想接收的信息，你的信息早就淹没在了茫茫大海了，很可能刚发出来又被稀释掉了。
碎片化信息时代，每个品牌发出的声音都会越来越有限和微弱，而且不可控。
这个时候，如果你能在消费者心智中建立竞争对手相区别的品牌心智认知，就有机会击中用户痛点，完成一场华丽的逆袭。
例如，“王老吉凉茶”以前只是一个地区性产品卖好多年只有一两个亿，去上海调研上海人认为凉茶是隔夜茶，到北京调研北京人认为凉茶是喝了会肚子痛的茶，看上去跟本不可能全国大卖，但后来定位【怕上火，喝王老吉】冲出去饱和攻击，第一年全国12亿，第二年25亿，十几年后一年250亿！核心就是找到了消费者心智的开关。
再比如小仙炖，开创了鲜炖燕窝这个品类，也非常重视产品和品质的打造，起步的时候他们抓住了小红书的红利，通过网红种草明星的推荐，做到了两三亿营收，而去年，小仙炖又在北京、上海、杭州的分众电梯媒体上尝试了品牌引爆，迅速从2亿涨到8亿。
为什么小仙炖作为一个新品牌，能迅速在市场上站稳脚跟并迅速打响名声呢？首先，小仙炖的产品质量很好，同时也具有很好的差异化价值，所以迅速在小范围当中火起来了，这个时候，分众品牌广告又帮助品牌达成了强制触达与安利，使得小仙炖的品牌形象得以深入人心，也建立了品牌力。
广告的本质是挣钱的，所以，别把品牌广告作为成本项看待，整天抱怨赚不到钱，就像江南春说的，如果你做了广告没挣钱，那是没做对广告。
但需要注意的是，品牌广告并不是一两周或者一个月见效的，定位正确的品牌广告投放时也有量变到质变的过程，拐点有时候两三个月，有时候长达六个月到一年。如果你想要收获长期的效果，千万不要指望拉流量，搞促销这种治标不治本的办法，目光还是要放长远。
引爆品牌还需要哪些因素
品牌广告与效果广告如何合一？
中小公司预算有限怎么办？如何引爆品牌？
新品牌想通过一个IP来引爆，选择什么比较好？
网红品牌要怎么站稳脚跟并打响品牌知名度？
对于这些问题，江南春的给了一套比较完整的解决方案：
首先要给品牌做一个清晰的定位
如果你是一个新创品牌，建议首先要帮自己的品牌做一个清晰的定位，然后借助分众等核心媒体进行品牌的引曝，通过高频的饱和攻击，先让大家记住你的名字，记住你所代表的差异化价值，是消费者选择你而不选择对手的重要原因。
新创品牌不像成熟品牌知名度那么高，他们需要的是创造热度、新鲜度，让人们比如说加多宝-中国好声音、伊利-爸爸去哪儿。
在碎片化时代，很多的网红品牌是吃到了一波流量红利或抓住了一个事件，但事件和流量洼地都会过去的，这样的流量红利一旦失去，就要花钱去买。而且如果你不能从一个网红品牌，尽快地突破成为一个公众品牌、明星品牌，短时间内就很可能会随着新的网红的产生而被掩盖掉。
精准化可以有效降低引爆成本
广告的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。而电梯广告能通过反复的触达，在消费者大脑中形成清晰的印象。住宅公寓和写字楼的电梯是城市主流人群每天必经的一个场景，能够对消费者形成一个高频、强制性的有效触达，让消费者对分众上的广告更容易产生强烈的认知。
江南春认为，如果是小企业，可以找到现在终端布局最好的样板地区，先做一个省的饱和攻击，或者一个城市，甚至先只做透一个区，做局部的引爆，先把样板地区打起来，精准投放。例如部分做家居建材的品牌，可以选择有房地产公司、装修公司、设计师事务所的写字楼，只对这些类型的写字楼精进行准打击就好了。
产品升级、追上消费升级的浪潮
江南春强调一点，及时进行产品升级，尽量去做中高端市场，建立商业正循环。
因为中国的确有非常多的大众化产品成功了，但是这些大品牌通过规模化的生产，已经在自己的家电领域拥有巨大的规模优势，想要撼动并取代他们的地位并不是容易的事。
而中国已经有2.25亿的中产阶级，2025年中国会出现5亿新中产，这个人口已经大于了美国的总人口，所以品牌想要成功，其实应该牢牢的锁定和去影响这些城市的主流消费者。因为只有抓住了这些意见领袖和口碑冠军，抓住了中国消费的风向标人群，才有机会抓住整个中国市场。
江南春认为，品牌广告是长效机制的，它能在消费者心中建立深刻的认知，比如瓜子二手车没有中间商赚差价，消费者记住了，那么等到真的有购车需求时，消费者的大脑就会第一时间告诉你找瓜子二手车！同理，你要买最体现尊贵身份的汽车就会找奔驰；你要最有驾驶乐趣的汽车就会找宝马；你要买世界上最安全的汽车就会找沃尔沃……这就是消费者心智端的条件反射，会在消费者的心智中形成非常清晰的条件反射，形成品牌认知。
而分众强制性的曝光效果是最强的，所以很多中国创业公司都选择分众作为引爆品牌的重要途经。很多新经济品牌，像滴滴、美团、饿了么特别喜欢分众，因为它们的用户都是分众的覆盖人群，是中国消费市场的风向标人群，抓住了他们，也就追上了消费升级的浪潮。
后疫情时代，抓住用户心智才是关键
如今，品牌商们的营销战争正进入一个复杂纠缠的局面：随着线上投放受到越来越多流量上游渠道的冲击和制约，越来越多品牌把视线转移到电梯广告上，锁定主流消费人群，用匠心品质和创新理念开创差异化价值，并把握住时间窗口引爆品牌。
很多人总以为电梯市场的想象空间已经逐渐接近天花板了，其实不然，电梯媒体的想象力才刚刚开始，随着的线上流量的饱和以及竞争压力越来越大，品牌商们纷纷在电梯媒体找到了新的出路。
用江南春的话说，生意的本质是赢得人心。后疫情时代，品牌只有找到差异化价值才有机会活下去，只要占领用户心智，抓住了消费话语权，危机也能变成契机。