“进来第一眼就看见了娃哈哈，非常醒目，有种‘爷青回’的感觉！”
“特别喜欢AD钙奶，从小喝到大，希望自己早日实现钙奶自由！”
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12月26日至27日，B站线下嘉年华BilibiliWorld（简称BW）在广州举行，国民品牌娃哈哈继8月空降BW上海站后再度亮相BW广州站，以AD钙奶为主元素打造“大人国异世界”展台，推出限量款AD钙奶弹幕瓶及糖果系列新品“哈小糖”，人气爆棚，广受好评。娃哈哈还邀请了B站头部UP主来现场与粉丝见面互动，将展台人气带上新高峰。娃哈哈同时也是UP游戏舞台的冠名商，带领现场观众与游戏区UP主、专业选手一起感受游戏的魅力。
据悉，娃哈哈在今年8月首次亮相BW上海站，打造“未成年的大人国”展台，1.5倍放大记忆中最熟悉的那个家，带你重新用孩子的视角看世界。娃哈哈也在今年正式入驻B站，化身“娃娃子”，以颇具网感的画风，与多个知名UP主、品牌号开展了趣味互动，近四个月来共计发布超过200条动态，快速吸粉近3万，收获点赞近9万。
2万瓶“弹幕奶”瞬间抢空，“哈小糖”惊喜首发
BW广州站于12月26日上午10点正式开展，娃哈哈“大人国异世界”展台很快就聚集了大量人气，大家争相在展台外侧的“可可爱爱”弹幕墙拍照打卡。
娃哈哈在展台内设置了“前方高能”“你币有了”“全体起立”“排面”等四组互动游戏，玩家不仅可以在自测“可爱值”，体验AD钙奶版掷骰子、打地鼠，还可以将自己最喜爱的弹幕发到公屏上，参与热门弹幕评选活动。
娃哈哈还别出心裁地将B站热门弹幕搬上AD钙奶瓶身，推出AD钙奶弹幕瓶，仅在BW限量发售——这一创意受到了大家的追捧，2万瓶备货被瞬间抢空，整个场馆内几乎人手一瓶“弹幕奶”。
娃哈哈的新产品“哈小糖”也在BW进行了首轮发售，该系列糖果精准还原AD钙奶、营养快线、非常可乐等娃哈哈王牌单品的味道，口感惊艳，受到了消费者的一致好评。
此外，娃哈哈还在BW现场售卖营养快线、果奶、呦呦奶茶等产品，不到两天时间上千箱备货全部售罄。“大家都很喜欢我们的产品，热情超乎想象，我们的备货根本不够卖的！”娃哈哈现场工作人员说。
携手年轻化社交平台，娃哈哈有何打算？
除了参与BW活动，娃哈哈也在今年正式入驻B站，化身“娃娃子”，以颇具网感的画风，与多个知名UP主、品牌号开展了趣味互动，近四个月来共计发布超过200条动态，快速吸粉近3万，收获点赞近9万。
事实上，在B站以外，娃哈哈还在今年入驻了知乎、小红书、虎扑等平台，逐步搭建起自己的社交新媒体矩阵。
一方面，娃哈哈看重社交平台的年轻基因。娃哈哈近年来正通过多样的品牌创意活动，不断努力向年轻群体靠拢，而社交平台正凭借年轻流量聚集、用户黏性高、消费能力强等特征，逐渐成为快消与互联网品牌的必争之地。娃哈哈要把B站、小红书、知乎等社交平台作为自己年轻化内容的重要输出平台，用个性、创意、幽默的内容打动“挑剔”的Z世代，从而使得品牌形象更为鲜明、立体和圈粉。
另一方面，娃哈哈能通过垂直平台直达圈层。从成为2020 LPL官方合作伙伴到定制漫画《白下东门》，从联合泡泡玛特推出“盲水”到推出斗罗大陆联名款营养快线，娃哈哈今年围绕“圈层营销”持续发力，而B站、小红书、虎扑、知乎等社交平台往往都在各自的垂直领域拥有极大的影响力，以此为媒介，娃哈哈将能更精准地触达不同圈层消费者，直接与消费者互动沟通，赋予品牌更多元的内涵。
“今日未成年”，AD钙奶IP化进程加速
通过参与BW活动，娃哈哈也进一步推动了AD钙奶的IP化。
娃哈哈近年先后推出AD钙奶味月饼、AD钙奶味“娃哈哈哈哈粽”、AD钙奶小红瓶；2020年，AD钙奶打出“一瓶还童奶，今日未成年”的口号，倡导成年人要保持一颗童心，用乐观、积极的态度面对生活——在此概念框架下，娃哈哈先后推出AD钙奶“未成年雪糕”和系列校服，并以AD钙奶为主元素打造BilibiliWorld展台，推出AD钙奶弹幕瓶。同时，娃哈哈还将AD钙奶的IP概念引入产品研发前端，推出“哈小糖”系列糖果，主打“可以嚼着吃的AD钙奶”……通过上述活动，AD钙奶的IP属性不断强化，消费号召力也与日俱增。
娃哈哈相关负责人透露，2020年AD钙奶的销售有很大的增量，这其中不仅有理顺价差体系的功劳，品牌IP的塑造对消费行为的拉动也至关重要。2021年，娃哈哈依然将“圈层营销”和“IP塑造”作为品牌建设的重点方向，与年轻消费者加强沟通互动、建立价值与情感共鸣，持续挖掘和丰富品牌内涵。
